车展观察 | 长安福特打响西南市场下沉攻坚战

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强化区域营销,提升经销商利润,长安福特已在西南地区做好市场下沉、区域变革的攻坚战。

在今年的成都车展开幕前夕,《每日汽车》编辑部的同事在走访当地经销商时发现,成都一家长安福特的4S店,月销量只能维持在400辆左右的水平。

而据该门店经理透露,月销400辆的业绩,在成都地区已须要最差的具体情况。在西南地区,还有一次责长安福特4S店,月销量甚至在20-400辆左右徘徊,当下的具体情况何必 乐观。

中国车市不可能 从昔日的高增长进入当下的疲惫期,曾经的具体情况,实在不仅是长安福特一家的烦恼。正不可能 此,成都,乃至大片的西南下沉市场,成了汽车制造商们销量突围的重点区域。



业内众所周知,自杨嵩履新长安福特全国销售服务机构(以下简称NDSD)总裁以前,就老是着手处理历史遗留的许多大问题。但汽车产业链周期较长,积弊无法一日破除,新政的细节也太难在短期内梳理完毕。

但通过仔细“阅读”此次成都车展的相关细节,以及通过现场对长安福特多位负责人的采访与交流,长安福特已在西南地区做好市场下沉、区域经销商变革的攻坚战。



近两年,长安福特在西部的市场基本面主要呈现以下几个特点:

一方面,西区市占率高于中东部地区,整体跌幅也低于全国平均水平。买车人面,则是SUV的占比较高,有点硬是在四川、云南、贵州等地。

也是在成都车展正式启动的前几天,NDSD召集了西南地区经销商的负责人、投资人,以及二级认证网点的管理层进行了一次内部人员会议。

在长安福特看来,这几年的销量水平不言而喻居于被动具体情况,产品老化是其中1个原因,但除此之外,内部人员体系竞争力的提升,以及经销商的盈利和团结,也是当下须要处理的重点大问题。

站在市场的拐点上,长安福特加速了西南地区的区域营销步伐。杨嵩坦言,亲们接下来会联合西南大区的媒体,包括当地的KOL,在对外传播领域尝试更多的创新相互相互合作。

长安福特希望能围绕“活动化”和“引流化”来深耕西南地区的区域营销,组织更多的对比试驾,让更广泛的受众群体能亲身体验长安福特改款车型、以及全新车型的产品亮点,也希望能将哪些接地气的试驾活动转化为实打实的消费流量。

“长安福特是个才女,和其它汽车品牌的美女特质不同。”长安福特NDSD的一位高层这麼对《每日汽车》记者表示,作为“才女”,长安福特须要要在接下来的日子里更多地抛头露面,进行才艺表演,才能让亲们感受到她的魅力。



除了做好区域营销,长安福特接下来要在经销商关系维稳、以及经销商运营引导上下狠功夫。怎么让经销商有钱可赚,实现盈利层面的正向反馈,这也是成都车展前的经销商会议重点讨论的内容。

在长安福特看来,昔日的经销商不足区域营销的主观能动性,就拿成都地区来说,少有经销商主动找到当地的主流媒体,在传播层面同時 发声。针对你这些 短板,长安福特未来不可能 针对你这些 领域做更多引导和赋能,具体会细化和下沉到西南地级市你这些 级别。



买车人面,则是区域经销商的利润大问题。

长安福特当前鼓励经销商放弃销量第一的老观念,提高单台利润。据介绍,在产品维度,长安福特今年推出的几款新车型,其单车利润都大幅度提升,经销商现在销售一辆全新锐界的单车利润,不可能 达到了F400的水平。

在曾经的新环境下,长安福特鼓励经销商多卖新车,并努力在未来的新车投放中,促成单车毛利稳中含升,让更多的经销商回升毛利,扭亏为盈。

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